Competir con hoteles y con otros pisos a la vez pide un argumento muy concreto
Definimos qué os hace elegibles en ambos frentes, más allá del precio por noche.
[01] EL PROBLEMA
/ POR QUÉ IMPORTA
Competir en dos frentes a la vez
Un alojamiento alternativo compite tanto con hoteles tradicionales como con otros pisos o apartamentos, dos compets con lógicas de decisión distintas.
Un listado donde todo se parece
En una plataforma como Airbnb, sin un argumento claro, el alojamiento es un anuncio más entre decenas con fotos parecidas.
Ventajas reales que no se comunican bien
Estancias largas, cocina propia, ubicación de barrio: ventajas reales que a menudo no se explican con claridad frente a la competencia.
[02] MÉTODO
/ CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso con cuatro etapas claras
01
Análisis de compset (hoteles y alternativos)
Miramos tanto hoteles tradicionales como otros alojamientos que compiten por el mismo huésped.
02
Propuesta de valor frente a ambos frentes
Definimos qué argumento funciona frente a quien compara con un hotel y frente a quien compara con otro piso.
03
Mensaje aplicado a la ficha de plataforma
Adaptamos el argumento al espacio limitado de una ficha de Airbnb o Booking.
04
Seguimiento y ajuste
Vemos si el mensaje mejora la tasa de reserva frente al listado, y ajustamos.
[03] DETALLE
/ QUÉ INCLUYE CADA FASE
Cuatro compromisos detrás de cada fase
Compset de dos frentes
Hoteles y otros alojamientos alternativos, analizados a la vez.
Propuesta de valor de doble uso
Un argumento que convence en ambas comparaciones.
Mensaje adaptado a la ficha
El mismo argumento, en el formato corto de una plataforma.
Revisión frente a la conversión
Comprobamos el efecto real en la tasa de reserva.
EN BUENAS MANOS
« El equipo que trabaja este posicionamiento sabe lo que significa competir a la vez contra hoteles y contra otros alojamientos, dos lógicas de decisión distintas. Es un ejercicio que hemos hecho antes y que conocemos bien. »
[04] PRÓXIMOS PASOS
/ CÓMO EMPEZAMOS
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos sobre posicionamiento y propuesta de valor.
