Cada propiedad puede tener un ADR distinto, pero todas necesitan la misma disciplina de análisis
Auditamos segmentación, producto y diversificación tarifaria de cada hotel del grupo, con un marco de análisis compartido.
[01] EL PROBLEMA
/ POR QUÉ IMPORTA
Auditorías inconsistentes entre propiedades
Cada hotel analiza sus ingresos con un criterio distinto, dificultando comparar resultados entre propiedades.
Producto no estandarizado
Sin un marco común, cada propiedad decide su propia diversificación de tarifas, perdiendo aprendizajes que podrían compartirse.
Sin benchmarking interno
El grupo no siempre compara el rendimiento de sus propias propiedades entre sí, perdiendo una fuente de aprendizaje inmediata.
[02] MÉTODO
/ CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso con cuatro etapas claras
01
Auditoría de ingresos por propiedad
Analizamos ocupación, ADR y mix de canal de cada hotel del grupo.
02
Segmentación con marco común
Definimos una metodología de segmentación compartida, aplicada a la realidad de cada propiedad.
03
Estrategia de producto de grupo
Diseñamos un catálogo base de tarifas y paquetes, con margen de personalización local.
04
Plan de diversificación coordinado
Proponemos el calendario de lanzamiento por propiedad, aprendiendo de lo que funciona en cada una.
[03] DETALLE
/ QUÉ INCLUYE CADA FASE
Cuatro compromisos detrás de cada fase
Auditoría comparable entre propiedades
Mismo criterio de análisis en todo el grupo.
Segmentación de grupo con variación local
Un marco común, adaptado a cada mercado.
Catálogo de producto compartido
Con margen de personalización por propiedad.
Hoja de ruta por propiedad
Priorizada según el potencial de cada hotel.
EN BUENAS MANOS
« Dar a un grupo un marco de análisis de ingresos compartido lo hace un equipo acostumbrado a trabajar con varias propiedades a la vez. Sabemos cómo mantener comparabilidad sin forzar a todas las propiedades por el mismo molde. »
[04] PRÓXIMOS PASOS
/ CÓMO EMPEZAMOS
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos sobre auditoría y estrategia de revenue.
