Cada propiedad puede tener un mix de canal distinto, pero el grupo necesita una estrategia común
Analizamos el mix de canal de cada propiedad y diseñamos una estrategia de grupo coordinada para ganar venta directa.
[01] EL PROBLEMA
/ POR QUÉ IMPORTA
Mix de canal muy distinto entre propiedades sin explicación clara
Sin un análisis conjunto, es difícil saber si las diferencias entre propiedades se deben al mercado o a la falta de estrategia.
Sin criterio compartido de inversión
Cada propiedad decide por su cuenta dónde invertir para venta directa, sin aprender de lo que funciona en las demás.
Comisión agregada que pesa más de lo que parece
A nivel de grupo, un pequeño porcentaje de mejora en mix de canal puede representar una cifra significativa en ahorro de comisión.
[02] MÉTODO
/ CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso con cuatro etapas claras
01
Diagnóstico de mix por propiedad
Analizamos la situación real de canal y coste de cada hotel del grupo.
02
Estrategia de grupo con objetivos por propiedad
Definimos una meta común, adaptada a la realidad de cada mercado.
03
Coordinación de palancas
Alineamos web, motor, publicidad y fidelización a nivel de grupo, con ejecución local.
04
Seguimiento comparado
Revisamos progreso de mix entre propiedades para identificar qué funciona mejor.
[03] DETALLE
/ QUÉ INCLUYE CADA FASE
Cuatro compromisos detrás de cada fase
Diagnóstico a nivel de grupo
Comparando mix de canal y coste entre todas las propiedades.
Estrategia común con objetivos locales
Una meta de grupo, adaptada al contexto de cada hotel.
Coordinación sin perder autonomía local
Cada propiedad ejecuta, con criterio y aprendizaje compartido de grupo.
Panel comparativo de progreso
Para ver qué propiedades están mejorando su mix y por qué.
EN BUENAS MANOS
« Diseñar estrategias de canal directo a escala de grupo lo hace un equipo acostumbrado a esta coordinación entre propiedades. Sabemos cómo dar una meta común sin ignorar que cada mercado es distinto. »
[04] PRÓXIMOS PASOS
/ CÓMO EMPEZAMOS
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos sobre estrategia de canal directo frente a OTAs.
