Saber cuánto os cuesta cada canal es el primer paso para depender menos de él
Analizamos el coste real de cada canal de distribución y diseñamos una estrategia clara para crecer en venta directa.
[01] EL PROBLEMA
/ POR QUÉ IMPORTA
Comisión pagada sin comparar con el coste real de vender directo
Muchos boutiques no han calculado nunca cuánto les cuesta de verdad cada reserva por OTA frente al coste de una reserva directa.
Sin objetivo claro de mix de canal
Sin una meta definida de proporción directa vs. OTA, es difícil saber si las acciones de marketing están funcionando.
Miedo a soltar el volumen que da la OTA
Reducir dependencia de un canal que da volumen genera dudas razonables, sin un plan claro que dé seguridad.
[02] MÉTODO
/ CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso con cuatro etapas claras
01
Análisis de coste real por canal
Calculamos cuánto cuesta de verdad cada canal, comisión incluida.
02
Definición de objetivo de mix
Establecemos una meta realista de proporción directa vs. OTA.
03
Plan de acción coordinado
Diseñamos qué palancas mover (web, motor, publicidad, fidelización) para acercarse al objetivo.
04
Seguimiento y ajuste
Revisamos el progreso real y ajustamos el plan según resultado.
[03] DETALLE
/ QUÉ INCLUYE CADA FASE
Cuatro compromisos detrás de cada fase
Análisis de coste real, no solo de comisión
Incluyendo coste de adquisición, tiempo de gestión y otros factores.
Objetivo de mix definido con vosotros
Una meta realista, no un ideal inalcanzable.
Plan de acción con palancas concretas
Qué tocar primero para mover la aguja hacia venta directa.
Revisión periódica del progreso
Ajustando el plan según lo que va funcionando de verdad.
EN BUENAS MANOS
« Diseñar estrategias de canal directo lo hace un equipo que ha calculado el coste real de OTAs frente a venta directa en muchos hoteles distintos. Sabemos cómo dar un plan realista, no una promesa vacía de "vender más directo". »
[04] PRÓXIMOS PASOS
/ CÓMO EMPEZAMOS
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos sobre estrategia de canal directo frente a OTAs.
