Vender no es solo cuestión de precio
Buscamos el argumento que justifica que os elijan a vosotros, no solo a quien cobre menos ese día.
[01] EL PROBLEMA
/ POR QUÉ IMPORTA
El precio como único argumento posible
Sin un mensaje claro, el precio se convierte en la única conversación, dejando al hotel a merced de quien baje más rápido.
Una fila más en un listado largo
En Booking, sin nada que os distinga, sois una opción más entre veinte parecidas.
Un producto bueno que nadie ha verbalizado
El servicio o la ubicación pueden ser realmente buenos, pero si nadie lo pone en palabras claras, el huésped no lo valora al decidir.
[02] MÉTODO
/ CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso con cuatro etapas claras
01
Análisis de compset real
Miramos con quién compite el hotel de verdad, incluyendo las OTAs y cualquier alternativa que un huésped consideraría antes de reservar con vosotros.
02
Propuesta de valor diferencial
Identificamos qué se puede decir con seguridad para justificar el precio actual, o para subirlo con argumento.
03
Mensaje aplicado a ficha y web
Adaptamos el mismo argumento al espacio corto de una ficha y al espacio libre de la web.
04
Seguimiento y ajuste
Vemos si el mensaje mueve algo en la conversión, y lo ajustamos si no.
[03] DETALLE
/ QUÉ INCLUYE CADA FASE
Cuatro compromisos detrás de cada fase
Compset realista
Más allá del hotel de enfrente, incluyendo OTAs y alternativas que un huésped consideraría.
Argumento que sostiene el precio
Pensado para justificar el precio actual o respaldar una subida.
Mensaje adaptado a cada formato
La misma idea, en la ficha corta y en la web abierta.
Revisión con datos
Comprobamos si el cambio de mensaje tuvo algún efecto real en la conversión.
EN BUENAS MANOS
« Este trabajo lo lidera un equipo con experiencia analizando compsets reales —OTAs incluidas— para encontrar el argumento que de verdad sostiene un precio. No es intuición, es un proceso que ya hemos repetido muchas veces. »
[04] PRÓXIMOS PASOS
/ CÓMO EMPEZAMOS
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos sobre posicionamiento y propuesta de valor.
